【导读】随着我们国家专业市场之间的竞争日趋激烈，市场向何处发展，尤其是怎么来实现企业的根本目标——赢利，业内有关专家归纳出我国专业市场十八种新型赢利模式。

  专业市场涉及的行业、产品品种类型很多，大多数地区都不可能形成涵盖众多行业或产品的专业市场，类似浙江义乌、山东临沂、广东广州这样的能形成几十个种类的专业市场的地区，是少之又少的。但有许多地区，对某些产品（如手机、电脑、工业原料等）形成了较有规模的需求，或者已形成了一定的工业集群（如家具工业镇、服装专业镇、陶瓷专业市场等），则可以开发相应的专业市场，如手机市场、电脑市场或者家具市场、服装市场、陶瓷市场等。随着我们国家人民生活水平的逐步的提升，以及各地产业高质量发展的规模扩大，以这种模式开发成功的专业市场将不断增多。

  二、在原有专业市场的客源影响力和人流成熟的基础上，开发新的、不一样的产品或行业种类的专业市场赢利。

  任何一个专业市场，一旦形成了相对固定的客源和由此带来的较旺的人流，其影响力就不仅仅局限于这一个市场的产品或行业；其影响所及：

  一是与该市场产品或行业相配套的产品或行业。如服装市场周边往往容易开发出辅料、布料市场；建材市场周边往往容易形成货运、物流市场；

  二是与该市场产品或行业相关性不大或完全不相关的产品或行业。如服装市场周边开发出百货小商品市场，或者皮具、鞋帽市场，甚至建材市场、家具市场等等；浙江义乌、山东临沂、广东虎门等地形成的专业市场群，最初都是从小百货、服装、工业品等专业市场逐渐发展而成的。这种模式利用的是原有市场的影响力和人流资源。

  三、在原有的中、低档次的专业市场的基础上，开发中、高档次的同类专业市场赢利。

  我国专业市场的形成和发展，虽然已有几十年的时间，但发展状况参差不齐；许多专业市场甚至仍然处于创办初期的建筑简陋、环境差、不安全、管理落后、产品质次价廉、交通不便、经营商家和市场开发商的赢利低等低档次、低水平阶段，严重制约了市场的逐步发展，也与政府的城市规划、交通规划和市场管理的发展要求不相适应。

  因此，对这类市场从硬件、软件和环境等几方面做改造、升级、换代，或者就近开发更高档次的同类商品专业市场，就成为中国专业市场在未来能否赢得竞争优势的当务之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投资项目。许多地区，如山东临沂市，这种市场改造已如火如荼的进行，开发商的赢利前景十分可观！

  我国专业市场的特点，是众多的同种类型的产品商家，集中在一地经营，商家成行成市，买家货比三家，非常符合中国人的经商习惯和采购共性，这也是专业市场在中国之所以形成并蓬勃壮大的原因。在改革开放初期的“短缺”经济时期，商品供不应求，商家的集聚可以很快形成买家的集聚；而在市场经济发展到一定时期的今天，商品已经相对“过剩”，由供不应求已经转变为供过于求。

  因此，只有买家的集聚才能形成商家的集聚。而吸引买家的只有更丰富的商品，更为低廉的价格和更有保障的商品质量，一句话，更大的选择余地或空间！要做到这一点，更大规模的专业市场，更具竞争优势！最近，一些地方一批超大规模（占地几百亩甚至几千亩）的专业市场的开发建设成功，就是对这一模式的最好诠释。

  五、在交通、环保、城市规划要求更多或即将出现变更的专业市场所在地的城市周边，开发同类型专业市场赢利。

  随着我们国家的国民经济的持续、稳定发展，城市和区域经济的发展也十分迅猛，其所带来的明显变化之一，就是城市边缘的逐步扩大。这对专业市场的影响十分明显：

  一是原来许多位于城市边缘甚至近郊的专业市场，忽的发现自己已身处闹市之中，交通拥挤，噪音污染，消防隐患，仓库奇缺，地租（地价）暴涨等等，都形成较为强大的压力；

  二是政府在权衡专业市场的利与弊的过程中，更多的是从城市的整体利益出发，在此前提下，牺牲某一个或某几个专业市场的利益，将这些市场拆除或搬迁至城市新的边缘，更符合政府的愿望。

  所以，在政府采取行动之前，提早有预见性地在城市新的边缘区域，开发与城市中具有一定影响力和人流的专业市场同类型的专业市场，将成为许多开发商的投资热点和新的赢利模式。

  中国专业市场目前仍以摊位制为主流，所谓摊位制即是将铺位或摊口，一个一个分割出租给商家经营，商家按月或季或年向市场开发商缴交租金和管理费，租金是这种市场开发商的主要收入来源，开发商也不对商家的经营负责。

  这种专业市场的最大弱点，是商家素质参差不齐，商品实行议价，商品质量得不到保障，商家信誉不高，市场自身的品牌也难以形成。相比之下，各种大型零售超市之所以大行其道，除了价格实惠公道之外，很大原因是买家面对的是零售超市一个商家，商品集中收银，其信誉在买家看来更可靠，商品质量更有保障。

  超市制的专业市场是摊位制市场与零售超市的结合，即将众多商家集中在类似大型零售超市的建筑物内，商品分类分区分商家摆放，商品明码标价，顾客（买家）自由挑选，市场统一收银，以特殊的比例与商家分成，按日、周或月与商家结算，市场对商家有销售保底要求。这样，市场即保障了租金（保底分成额）收入，又随商家生意水涨船高，实际收入更多。

  七、在原有的铺位出租为主的专业市场邻近，开发以铺位销售为主的同类型专业市场赢利。

  中国专业市场开办之初，由于当时的投资开发商的资金实力和环境条件的限制，许多市场从用地、建筑到铺位，都是出租（租赁）为主，有的更是临时建筑。在市场运行一定年限后，市场的人气有了积累，市场内商家的资本也不断增大，这样的一种情况下，租赁的铺位，临时的建筑，不断上涨的租金，随时有可能面临市场不续约的风险，都使有一定实力的商家希望拥有属于自身个人的天地——商铺。如果一个出租铺位的专业市场已形成了人气和规模，则在其邻近开发出销售铺位的同类型专业市场，将坐收渔翁之利。

  专业市场的竞争，除了受地段、市场需求，产业集群基础、商品种类和质量、交通状况等因素影响之外，商家的经营成本高低也是一个重要的因素，其中铺位租金是经营成本的一个重要方面；而闲置物业或廉价地皮所带来的租金低成本，不但可以为商家带来更大的价格竞争优势，也可为市场开发商创造更多的赢利。

  目前，中国的房地产业十分发达，一种原因是房价不断攀升，国家不得不出台各项政策予以理性打压；另一方面则是房屋空置率不断增高；这种房屋的两极分化现象，为专业市场获得闲置房源、扩大赢利空间创造了条件。

  专业市场是一个良好的综合平台，一旦形成规模和人气，其可整合的资源就十分之多。

  首先它是一个商品交易的平台，商品的展示和广告、宣传成为市场不可或缺的组成部分，在专业市场内定期或不定期召开产品展示交易会（博览会），设立展览馆，设置广告牌，都可成为市场的赢利项目；

  其次它是一个信息发布的平台，商品的信息，运输的信息，商品的价值的信息等等，都能够最终靠现场或在网上开办的专业网站发布出去；

  第三它是一个提供服务的平台，停车、住宿、餐饮的服务，通迅、邮政、运输的服务，仓储的服务，甚至人才培训服务以及住宅房地产开发等等，都是市场可从事的项目。

  在专业市场中经营的商家，大多为中小企业，而中小企业发展的难题，往往不是产品、项目和市场需求，而是资金少、融资难。专业市场的一大优势是可以整合这些商家的优势资源——由买家带来的市场需求。因买家要找商家首先要进入市场，市场和商家是几乎同时被买家认识到的，甚至市场比商家更早被买家认识。

  而金融机构之所以谨慎对待中、小企业的贷款，根本原因是难以准确地把握商家的信誉和产品的市场需求。目前，专业市场可以为商家提供的较好的金融服务形式，是通过担保，为商家向银行进行仓单质押，提供融通仓的服务。这项新型服务，吻合当前的政策形势，以及金融业的发展趋势，将具有广阔的赢利空间。

  十一、根据政府和相关机构的政策导向，制订和实行相关的发展措施，在政府和相关机构的扶持下赢利。

  中国专业市场历来很受政府重视，但大多数地方政府局限于在用地、税收、行政事业收费等方面给予市场以支持，而其它方面的扶持则涉及较少或没有，而且许多政策是随着经济发展形势的发展逐步出台的，市场的开发商知之甚少或毫不知情，有的开发商更是从不研究，错失许多良机。

  其实许多地方政府甚至国家主管部门所制订的许多扶持政策，都可为专业市场所用，如科技部门的开发资金，商业部门的贷款贴息，电信部门的运营合作，水电部门的优惠价格，税务部门的收税方式等等，有的能增加市场开发商的收入，有的能节约市场开发商的开支费用，有的能够更好的降低商家的经营成本，有的能大大的提升市场的信誉与影响力，对专业市场的开发商都是直接或间接的赢利。

  “旺场”是任何一个专业市场追求的现实目标。场不旺，则铺（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺场”，则各有各法，其中惯用的手法之一就是免租或减租，通过价格战赢得租户。然而许多专业市场的开发商目光短浅，总是将眼睛盯着租金收入这一块！

  其实“堤内损失可以堤外补”，任何一个专业市场，一旦“旺”起来，带来了人流、车流、商流、资金流和信息流，其周边的地皮和物业必然升值，有些甚至比市场本身的物业升值幅度更大、更快！因此，如果根据这一普通规律，预先在市场周边购置或租赁一定的地皮或物业，在“旺场”之后适时出手，其赢利将相当不菲。

  十三、为成熟和成规模的专业市场，开发相关配套的工业园区赢利（向上游延伸）。

  中国专业市场对经济的推动作用，不仅仅表现在市场本身的繁荣上，更多地表现在对当地产业的带动作用。市场的繁荣带来产业集聚的的例子数不胜数，如浙江义乌，其为专业市场配套的工厂大大小小何止千家！而成千上万的配套厂家在专业市场形成之前几乎不存在。“销地产”比“产地销”更接近市场需求，因而也更具竞争力。

  专业市场开发配套的工业园区，不仅对供货厂家着迷，对有实力准备投身实业的商家也着迷，这种“前店后厂”模式能够更好的降低商家成本，扩大商品销售，保障供货及时，提高厂家和商家的竞争力；工业园区带来土地变现、税收和经济稳步的增长，也会得到当地政府的全力支持；专业市场开发商可以从中开辟新的收入来源，市场地位更加稳固。

  十四、将股权（部分或全部）转让，引入战略投资者，使投资（部分或全部）变现赢利。

  专业市场做为一种企业形式，赢利是其目标。自己投资，自己经营，收益虽大，但风险也大；如果在专业市场经营成功一段时间后，适时向战略投资者转让（部分或全部）股份，收益可能会降低，但风险亦会减小；收益提前变现后，开发商再去开发新的专业市场或者投资其它项目，资金的收益可能会更大，资金的安全性也更高。在转让时，可以将经营权和股权分离，也可以品牌入股，总之要使开发商的资金收益尽可能放大，以获得理想的投资回投率。

  十五、通过组建相关的采购联盟以及为联盟公司可以提供采购、物流、配送、仓储、金融、担保服务赢利（向下游延伸）。

  专业市场即是供货商（商家）的集中之地，也是采购商（买家）的集聚之所，众多的买家虽然总体采购量巨大，采购金额高，但各自为政，其采购价格没有优势。如果将部分有长期需求且数量较大的买家联合起来，组建采购联盟，通过统一价格，集中采购，将具有极大的议价优势，采购价格将会有较大幅度的降低，这对买家、商家和市场三方均有利：

  十六、随着国内交通建设的迅速发展，在新的交通要道和客货枢纽站场、码头、机场、地铁站开发专业市场赢利。

  专业市场开发成功的一个重要条件之一，是交通便利。我国有不少专业市场，最初都是从停车场、汽车站、火车站、码头、机场及其周边区域逐渐发展出来的。因为这些站场方便人流和物流，也利于信息的传播，所以较之其它场所和区域，具有更多的优势。

  随着我们国家的经济建设的向前推进，城市和交通发展的步伐加快，过去的普通公路网逐渐被星罗密布的高速公路网所替代；过去的城中汽车站、火车站无论是规模、硬件还是地理位置，都不能与城市发展相适应，许多已进行改建，大多已经或准备迁址；这种交通网线和客货站场的变化，为专业市场的开发带来了商机，在新的交通要道和客货枢纽站场、码头、机场、地铁站开发专业市场，将是一个不错的选择。

  十七、利用原有专业市场的品牌、管理和客户资源，通过品牌和管理输出，形成连锁经营赢利。

  专业市场一旦形成规模与影响力，其品牌将逐渐深入人心，如浙江义乌的中国小商品城，已形成国际性的影响力；广州的白马大厦，虎门的富民服装城，已成为国内服装批发商业市场的翘楚；天津的环渤海建材市场已成为国内建材市场的龙头。

  这类市场，无论是品牌、管理，还是客户资源，都具有极大的可重复利用的价值，这是市场开发商积累的非货币性资产。市场开发商能够最终靠以下几种方式使之产生价值，为公司能够带来赢利：

  一是输出品牌、管理和客户资源，不投入资金与资产金额的投入方合作，占有特殊的比例的股份，在新的地区开办或托管同类型市场，实现品牌连锁或；

  二是输出客户资源和管理，不投入资金，为资产金额的投入方进行市场策划、招商，可占有股份或不占股份（另行收费）；

  十八、顺应全球经济一体化的潮流，到国外去开发以中国商品为主的专业市场赢利。

  中国改革开放和经济发展的结果之一，是让世界重新认识了中国，并开始重视中国。中国的商品早已进入世界各地，每年的出口量不断攀升；世界各国的采购商都十分看好中国商品的国际竞争力；仅美国沃尔玛超市，2004年在中国采购的商品总额已超过180亿美元，并以每年25%以上的速度递增。

  而中国国内，厂家和商家面临的竞争已趋白热化，亟须寻找产品的出路，而把生意做到国外去，是众多厂家和商家苦寻的出路之一。顺应这种潮流，到国外去开发专业市场，把中国的厂家和商家以及他们的产品带到国外，将是有远见的专业市场开发商可以迅速付诸行动的投资项目。目前，在俄罗斯、中东、东欧甚至欧洲等地的中国城，即是这一赢利模式的成功案例。

  以上归纳的专业市场十八种新型赢利模式，均有成功的具体案例可寻，限于篇幅，在此不一一赘述。从上可见，中国专业市场的发展空间十分宽广，赢利模式选择多样，赢利前景十分诱人！

  更为重要的是，咱们不可以简单地将专业市场看做普通的商品交易场所，而应该站在更高的高度评估专业市场的作用：

  1、专业市场是中小企业的催生婆；因为其中的商家和买家都会随市场的发展而发展、壮大；

  2、专业市场是地方经济的催化剂；因为它可使当地的地皮、物业升值，就业率提高，税收增加，人流增大，地方知名度提高，当地的相关产业和服务业快步发展；

  3、专业市场是行业发展的助推器；因为它将行业的上游（厂家、商家）和下游（买家）连接在一起。

  通过它，厂家、商家和买家交换商品、交流信息、交付资金；通过它，行业的上游（厂家、商家）和下游（买家）集中和集聚在一起才成为可能；如果说，房地产商是城市的运营商，突显出房地产商的主体地位的话，那么，专业市场的重要性，足以使我们得出，专业市场的开发商，就是行业（或产业）的运营商！

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