自己学习电商运营需要:1、学习行业分析,分析市场竞争度;2、学习自然搜索;3、学习数据分析;4、学习活动营销。(1)学习行业分析,分析市场竞争度:定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。为何需要一直强调做淘宝的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”,学会找冷门,找市场细分。不少时候做大众市场,是低价低毛利大规模;做细分市场,会高价高毛利有特色。
自己学习电商运营需要:1、学习行业分析,分析市场竞争度;2、学习自然搜索;3、学习数据分析;4、学习活动营销。
定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。
为什么要一直强调做淘宝的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”,学会找冷门,找市场细分。不少时候做大众市场,是低价低毛利大规模;做细分市场,会高价高毛利有特色。
自然搜索主要是做好标题优化、选择正真适合关键词,以及页面策划等。比如能够准确的通过生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式来进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。
数据是反映店铺的直接指标,一位运营想要从数据中看出问题,必须要学会分析数据。
淘宝可抓取的数据非常多,除了常用的生意参谋、直通车等这类工具,还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等,想要对这么多数据进行判断,就必须要会数据分析,依据数据得出结论。
营销活动——让利,淘宝店铺活动大概包括买一送多、第二件半价或者免单、限时立减、满减优惠等。其中,买一送多是通过赠送的礼品来提升产品的价值,让用户觉得有利可图。
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